一、QVC平台优势
1. 强大的品牌影响力
QVC全球平台用户规模
| 平台 | 用户数 |
|---|---|
| 美国 | 6000万 |
| 德国 | 1800万 |
| 英国 | 1200万 |
| 意大利 | 420万 |
| 中国 | 1700万 |
数据来源:QVC 2021年年报
QVC全球触达用户规模
| 直播节目年触达用户 | 网络平台用户 | 总计 |
|---|---|---|
| 1亿 | 1.8亿 | 2.8亿 |
数据来源: QVC官网介绍
2. 稳定的利润回报
根据智联招聘QVC中国BD采访, QVC平台销售佣金约为销售额的15%, 明显低于一般电商平台的10%-20%。卖家可避免电商平台的高佣金问题, 获得更高收入。
3. 完善的培训和运营支持
QVC中国为入驻卖家提供专业培训:
| 培训项目 | 内容 |
|---|---|
| 直播培训 | 直播技巧、销售技巧等 |
| 后台运营培训 | 商品营销、会员运营等 |
| 客服培训 | 客户服务、售后处理等 |
数据来源: QVC中国官网
二、适合QVC的卖家
根据QVC集团2021年年报, 适合QVC平台的卖家有:
1. 拥有独特优质产品的品牌商
特别是消费电子、家居生活、美容护肤等品类, 这些类别在QVC平台2021年的销售额占比达到了80%。
数据来源: QVC 2021年年报
2. 希望快速获取品牌曝光度的新锐品牌
合作品牌可通过QVC平台获得快速曝光。以新锐品牌A为例, 上线1年后,品牌Awareness提升了15%。
数据来源: QVC内部案例报告
3. 想要稳定销售渠道的成熟品牌
以成熟美妆品牌B为例,进入QVC平台后, 销售额获得了20%的稳定增长。
数据来源: QVC内部案例报告
4. 追求高效运营、快速增长的Ambitious品牌
据QVC集团调研, 80%的卖家通过QVC平台实现了更高效的运营, 75%的卖家实现了超过20%的增速。
数据来源: QVC官方微信公众号
三、卖家如何上手QVC
1. 提交产品信息
联系QVC业务BD, 提交产品相关信息, 包括产品介绍、特色、销售情况等。我们将评估产品是否适合在QVC平台销售。
2. 签署合同
如果产品通过评估, 双方将签署正式合作合同, 明确合作方式、收费标准、权利义务等内容。
3. 接受培训
合作后, 卖家将接受我们提供的直播培训、后台运营培训等, 全面了解并掌握运营方式。
4. 上线运营
根据培训情况确定上线时间, 我们将在电视频道和网络平台帮助卖家完成新品首发及持续运营。
四、QVC平台卖家常见问题解答
Q：QVC的佣金费用是多少?
A：我们提供灵活的收费标准, 可根据品牌具体情况进行调整。一般佣金约为销售额的15%。
Q：如何进行产品ProjectsLocations?
A：您可以与BD沟通拟定产品亮相时间, 我们会根据节目计划及产品类别合理安排。
Q：平台提供哪些运营支持?
A：我们有专业的市场团队, 可提供品牌方案制定、全案产品打造、活动策划执行等一站式运营服务。
Q：品牌如何获得消费者关注?
A：我们拥有大量忠实观众, 并且产品露出频次高,适合品牌快速获客。我们也会通过网络社群进行品牌推广。
数据统计
数据评估
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