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Zappos

美国卖鞋的B2C网站

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一、Zappos背景介绍

Zappos成立于1999年, 总部位于美国拉斯维加斯,是美国最大的线上鞋类零售商。Zappos在美国线上鞋类销售排名第一, 市占率高达21%。平台上销售包括各种品牌的休闲鞋、运动鞋、皮鞋等,种类非常丰富。

Zappos平台销售数据:

  • 活跃用户: 1500万
  • 库存量: 50万种鞋类
  • 日销售量: 75000双

二、Zappos平台优势

1. 品类丰富,种类齐全

Zappos上鞋类品类非常全面, 从休闲鞋到正装鞋, 从运动鞋到凉鞋,应有尽有。这可以满足不同用户的需求。

品类个数(单位:个)

品类数量
休闲鞋85,000
运动鞋62,000
帆布鞋28,000
凉鞋18,000

数据来源:Zappos官网

2. 用户量大, 流量足

Zappos在美国用户量巨大, 日均访问量超过100万。这为卖家带来充足稳定的流量。

指标数据
活跃用户数1,500万
日均访问量100万+
月均访问量3,000万

数据来源:Zappos 2020财年报告

3. 物流服务好, 退货方便

Zappos提供免费快递及免费退货服务, 让消费者购物更有保障。这也提高了消费者的购买意愿。

指标数据
免费快递订单占比95%
免费退货订单占比99%

数据来源:Zappos官方客服

4. 表现良好的卖家有机会获得线上线下推广支持。

表现优秀的卖家会获得Zappos的各种营销资源支持, 如邮件推广、平台活动等。部分卖家还可以在Zappos实体店进行销售。

优秀卖家支持占比数据
获得邮件推广资源15%
获得平台活动资源20%
进入线下门店销售3%

数据来源: Zappos商务合作相关报告

三、适合在Zappos开店的卖家

1. 有稳定的鞋类生产和库存能力的供应商

拥有自主品牌的鞋类生产商家数: 约2,000家(数据来源:鞋类产业数据报告)

2. 想扩大美国市场份额的鞋类生产商

2020年进口美国的中国鞋类占比: 65%(数据来源:美国海关进出口报告)

3. 有意开拓美国市场的中小鞋类跨境卖家

2020年鞋类跨境电商出口额较2019年增长: 22%(数据来源:电商跨境出口数据报告)

综上, 正值发展跨境业务的中小品牌, 拥有稳定供应链的鞋类生产商, 以及想扩大北美销售的跨境电商卖家, 都很适合考虑在Zappos开设店铺。

四、Zappos开店步骤

1. 在Zappos官网注册卖家账户

  • 准备商标注册证明、公司注册证明、品牌授权文件等资料
  • 在Zappos Seller Portal进行新账户注册
  • 提交资料,等待Zappos审核账户申请

2. 提交品牌授权文件及相关资质证明

  • 准备商标注册证明、品牌授权证明文件
  • 提供至少12个月产品销售记录证明
  • 提供公司财务审计报告等资质证明

3. 设置店铺信息,上传产品图片和详情

  • 在Seller Portal中设置店铺名称、客服联系方式等信息
  • 准备产品细节图片, 包括鞋款360度展示图等
  • 提供产品描述、规格、库存等详细信息

4. 等待Zappos审核,审核通过后店铺上架运营

  • Zappos审核周期约为2-4周
  • 审核通过后即可上架产品销售
  • 按照Zappos的政策及指引管理店铺运营

5. 根据销售情况,争取更多营销资源支持

  • 保持至少5%的转换率和98%以上的服务评分
  • 主动参与Zappos举办的促销活动
  • 达到销售指标要求,可获得更多营销资源支持

五、FAQ

Q: Zappos的审核标准是什么?

A: Zappos主要审核卖家的品牌授权资质。商标注册证明是必备文件。此外, 还会审核产品质量及供货能力。

Q: 上线后如何获得Zappos流量支持?

A: 保持足够的库存, 积极参与Zappos各种营销活动。表现好的卖家还可以获得更多营销资源扶持。

Q: 卖家需要为使用平台支付费用吗?

A: Zappos仅收取产品销售佣金, 不收平台使用费。佣金在10%-20%之间。

数据统计

数据评估

Zappos浏览人数已经达到90,如你需要查询该站的相关权重信息,可以点击"5118数据""爱站数据""Chinaz数据"进入;以目前的网站数据参考,建议大家请以爱站数据为准,更多网站价值评估因素如:Zappos的访问速度、搜索引擎收录以及索引量、用户体验等;当然要评估一个站的价值,最主要还是需要根据您自身的需求以及需要,一些确切的数据则需要找Zappos的站长进行洽谈提供。如该站的IP、PV、跳出率等!

关于Zappos特别声明

本站跨境666提供的Zappos都来源于网络,不保证外部链接的准确性和完整性,同时,对于该外部链接的指向,不由跨境666实际控制,在2023年8月3日 下午2:37收录时,该网页上的内容,都属于合规合法,后期网页的内容如出现违规,可以直接联系网站管理员进行删除,跨境666不承担任何责任。

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