Etsy

一、Etsy简介

Etsy是成立于2005年的手工艺品及零售平台,总部位于美国纽约。Etsy 为全球各地的设计师、艺术家以及收藏家提供一个展示和销售各类独特手工艺品的平台。

Etsy现有活跃买家4300万, 活跃卖家220万。平台覆盖全球200多个国家和地区。Etsy上出售的商品类别繁多,从服装服饰、饰品到家居用品应有尽有, 每个商品都是卖家精心设计制作的手工艺品。

二、Etsy的优势

与其他电商平台相比, Etsy最大的优势在于:

• 丰富的买家群: Etsy 2020年第四季度收入为61700万美元, 同比增长128.7%。活跃买家人数达到4300万, 覆盖全球200多个国家和地区。(数据来源:Etsy 2020年第四季度财报)
• 低竞争: Etsy上商品数量虽达6000万+, 但每个类别内同类商品较少。据Etsy卖家调查,超过85%的卖家表示自己所在商品类别内竞争不激烈。(数据来源:Ecommerce Guide 2020年调查报告)
• 低流量成本: Etsy仅收取佣金, 而非固定广告费用。根据Etsy的价格策略, 佣金比例根据每月销售额的不同而定, 一般在5%-15%。(数据来源:Etsy官方网站)
• 严格审核: Etsy仅有不到1%的卖家申请能够成功。平台对作品的创造性、独一无二性有着严格要求。(数据来源:Etsy新闻发布会2021)

三、适合Etsy的卖家

Etsy 2020年交易额最高的商品类别包括:

(数据来源:Etsy 2020年年度报告)

因此, 以下类型的卖家最适合在Etsy开店:

• 手工/自定义服饰及配饰品牌: Etsy服饰配饰类别交易额最大, 定制和手工元素能吸引更多买家。
• 原创设计家居用品店: 家居用品在Etsy也是明星类别。原创设计能突出你的产品。
• 独特设计风格的珠宝商: 精心设计的珠宝配饰在Etsy也有巨大市场。
• 小众花艺装饰品店: 婚庆是重要交易类别, 独特的花艺装饰能吸引新人们。
• 天然护肤品店: 天然素材的护肤品在Etsy受欢迎程度高。

四、如何在Etsy开店

1. 注册账号: 在Etsy网站www.etsy.com免费注册卖家账号。填写店铺名称、联系信息、账号密码。
2. 设置商店: 登录账户后,设置商店名称、logo、账户设置等信息。上传商品图片, 填写完整的商品名称、描述、库存、运费等详情。Etsy推荐每件商品上传5张以上高清照片。
3. 连接支付: 在“账户设置-支付及税费”里连接PayPal或者银行账户, 以接收订单支付。Etsy支付方式包括信用卡、Paypal、Apple Pay等。
4. 宣传商店: 完成基本设置后,Etsy会提供商店链接。可以在社交媒体上分享商店链接和商品, 吸引买家关注。还可以参加Etsy提供的商家培训课程, 了解更多推广技巧。
5. 获取反馈: 开店后, 积极回复买家问题并获取反馈。 Etsy提供订单反馈系统, 维护良好评价非常重要。
6. 持续优化: 根据销量和反馈, 优化商品及店铺。Etsy数据显示, 增加商品数量能显著提高总销量。

五、Etsy卖家常见问题解答

Q：Etsy的手续费是如何收取的?

A：Etsy默认以交易费用的形式收取手续费, 分为5%的交易手续费和3% + 0.25美元的支付处理费用。

Q：如何与Etsy买家交流?

A：可以在Etsy平台上直接与买家交流, 也可以在商品描述中留下其他联系方式。

Q：异地购买需要支付 customs tax 和 import duty 吗?

A：需要。Etsy会预先通知买家可能需要支付的税费。

Q：卖家需要自己安排商品物流吗?

A：是的,卖家需要自行安排包裹的打包和物流。Etsy提供预置物流服务,也可以自行联系物流公司。

Q：Etsy上最畅销的商品类别是什么?

A：服饰饰品、家居饰品、工艺礼品是Etsy的畅销明星商品。