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Amazon简介

Amazon,全球最大的网络零售商。总部位于美国华盛顿州西雅图。它起源于1994年杰夫·贝佐斯创建的网上书店,并迅速发展成为网上商城。

• 1995年Amazon上线运行
• 1997年Amazon首次公开募股
• 1998年Amazon开始销售音乐和视频
• 2002年Amazon首次实现年营业利润
• 2015年Amazon超过华尔街一代销售额

如今的Amazon已成为全球电子商务的先驱者,是全球最具影响力的科技公司之一。

Amazon平台优势

作为卖家,为什么要选择Amazon这个平台呢?主要有以下几点优势:

• 巨大流量池: Amazon拥有2.6亿活跃用户,是全球最大的消费者群体。这样大的流量池直接为卖家带来销量。
• 信任度高: 亚马逊拥有良好的信誉,买家信任度很高。这为陌生卖家积累口碑提供了便利。
• 物流体系完善: 亚马逊托管发货(FBA)覆盖全球180多个国家和地区,大大缩短了跨境物流时间,提高了买家体验。
• 运营成熟: 亚马逊拥有成熟的运营体系,new seller可以直接借助这些资源减少运营成本。
• 流量分成: 卖家可以参与亚马逊流量分成项目,利用平台流量进行营销。

适合Amazon的卖家

作为一个成熟的平台,Amazon对卖家的要求也较高。适合Amazon的卖家主要具备以下特点:

• 有跨境经验,了解不同市场的规则条例
• 掌握一定营销技巧,能利用平台流量展开营销
• 有较强的资金实力,能支持一定期初的投入
• 有完善的客户服务体系,能及时回复买家问题

如果你已经在国内电商平台有一定销量基础,拥有一定品牌知名度,建议可以尝试逐步拓展到Amazon平台。

卖家如何上手

对于新入驻的卖家,建议可以按以下步骤逐步上手:

1. 开通亚马逊卖家账号: 根据所在国家选择Amazon站点,提交身份信息开通卖家账号。
2. 熟悉相关规则: 仔细阅读亚马逊卖家政策,了解禁售类目、描述规范等规则。
3. 准备商品详情: 根据要求准备商品标题、描述、图片等详细信息。
4. 创建商品列表: 在Seller Central后台创建商品列表,上传商品详情,设置价格库存等信息。
5. 加入FBA: 根据情况选择加入FBA,亚马逊提供库存存储发货服务。
6. 体验买手: 用买家账号体验下单流程,检查商品呈现效果。
7. 运营商品: 开展广告营销,维护商品评价,根据销售和反馈不断优化。

FAQ

Q:卖家需要缴纳什么费用?

A:主要包括商家账号订阅费、销售佣金、FBA存储和配送费用等。

Q:如何进行价格竞争?

A:了解竞争对手定价策略,利用成本优势,适度调整价格。

Q:流量不足如何获取曝光?

A:可以试用广告投放,提高搜索排名;另外完善商品详情也有助于被发现。

Q:卖家服务水平的重要性?

A:服务水平直接影响买家评价。建议卖家重视售后,及时回复买家问题。