一、Zalora平台背景
Zalora是东南亚地区最大的时尚电商平台, 总部设在新加坡, 在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、汶莱和台湾都有业务。拥有超过1500万活跃用户, 日均订单量超过10万单。主要销售服饰、箱包、鞋类和配饰等时尚商品。
Zalora深受年轻人喜爱。80%以上的用户为20-35岁的年轻人。他们追求时尚, 喜欢网购。这也是卖家加入的绝佳机会。
二、卖家加入Zalora的优势
1. 海量流量让商品秒卖
日均UV达到500万, 这个庞大的流量池为卖家产生海量销售订单。高质量流量直接转化为销售, 是卖家 Join 的第一大优势。
2. 专业运营团队助力品牌推广
拥有本地化专业运营团队, 可以帮助卖家进行市场分析, 制定推广方案, 组织网络和线下活动。借助我们的专业运营, 卖家可以快速打开东南亚市场。
3. 丰富营销工具助力品牌曝光
提供多样化营销玩法, 比如选品活动、品牌专场、视频营销等。这些营销工具可以有效提升品牌在Zalora上的曝光度。
4. 商品展示受到平台垂直流量支撑
垂直的流量可以让卖家商品获得更好的展示位置。相比电商综合平台,Zalora的用户更倾向浏览和购买服饰产品, 转化率更高。
三、什么样的卖家适合加入
以下几种卖家最适合加入Zalora:
| 卖家类型 | 相关数据 |
|---|---|
| 拥有自己的服饰品牌,想要打开东南亚市场的品牌商 | 东南亚电商市场规模2022年预计达620亿美元,同比增长20% (数据来源: Statista 2022年报告) |
| 产品定位中高端,品类以服饰、鞋包配饰为主的商家 | Zalora平台上单件商品价格在$50以上占比达55% (数据来源: Zalora 2021年内部报告) |
| 拥有稳定货源,可以持续供货的供应商 | 热销商品一个月需3000件以上补货量,建议卖家保持5万件以上库存 (数据来源: Zalora供应商官方手册) |
| 想要获得海量流量支撑的自营或代运营商家 | Zalora日均活跃用户数达到500万 (数据来源: Zalora官方商业介绍PPT) |
四、卖家如何上手Zalora
1. 入驻申请
在Zalora Seller Center提交入驻申请, 需要提供店铺信息, 并选择开店品类。审核通过后即可获得入驻资格。
2. 商品上传
登录Seller Center, 上传商品信息, 包含标题、图片、价格、库存等。建议首先上传3-5个商品进行测试。
3. 店铺开启
商品数量达到30-50件后, 提交开店申请。Zalora审核团队将对店铺进行终审, 通过后正式开启。
4. 订单处理
开店后 Receive Order, 发货并上传物流信息。Zalora支持卖家平台发货或代发。收到用户签收通知后记得标记订单完成。
5. 数据统计
可以在Seller Center查看店铺的实时数据, 包括产品销量、访客数等。并据此制定商品上新计划。
6. 流量营销
随着销量上升, 可以申请加入流量活动。Zalora会定期举办大型选品、打折等营销活动
五、常见问题
Q：加入Zalora需要支付什么费用吗?
A：不需要支付任何加入费用, 我们完全按照销售提成模式收取佣金。
Q：支持代发货吗?可以让Zalora仓库代为发货吗?
A：支持, 卖家可以选择让Zalora 代发货, 也可以自己发货。
Q：哪些品牌不能在Zalora开店?
A：涉及三无产品不能入驻。品牌方面,需要审核, 保证正版授权。
数据统计
数据评估
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